Пятница, восемь вечера, Севкабель Порт. Лофтовое пространство в здании бывшего кабельного завода — бетонный потолок, промышленные лампы, вид на Финский залив через окна в полстены. Денис стоит на маленькой сцене, позади него — проектор с графиком NPS продуктовой команды. В зале человек тридцать — продуктологи, дизайнеры, пара фаундеров. Конференция называется «Продукт без понтов», вход был свободный, организаторы — двое знакомых из телеграм-чата.

Денис говорит уже сорок минут. Он говорит хорошо. Он это знает.

В первом ряду сидит его жена Оля. Она психолог, ведёт частную практику. Несколько раз ловит его взгляд и слегка кивает. Это означает: не торопись, тебя слушают. После доклада Денис спускается со сцены — к столу, где стоит картонная табличка с надписью от руки: «Запись в очередь на консультации». За следующие двадцать минут записываются одиннадцать человек.

Денис смотрит на список. Одиннадцать потенциальных клиентов. Если хотя бы половина придёт — это пять-шесть консультаций по пять-десять тысяч рублей каждая. Плюс если запустить серию — назовём это «программой»…

И тут Оля говорит тихо, пока они пьют кофе у бара:

— Ты только не называй это «программой» в договоре. Я слышала, что за слово «обучение» можно получить очень неприятное письмо.

Денис смотрит на неё. Откуда-то из глубины памяти всплывает разговор из Эпизода 2 — когда он разбирал режимы и выбирал АУСН. Тогда казалось, что главный вопрос был про налоги. Оказывается, был ещё один — про то, как назвать то, что он продаёт.

Быстрый recap: что было до этого эпизода

Часть 1. Жена как ментор

Оля шесть лет ведёт частную психологическую практику. Она точно знает, что значит продавать профессиональный совет — и как сложно объяснить, что это не медицинская деятельность и не образовательная, а просто консультация.

Пока Денис убирает ноутбук в рюкзак, она говорит:

Часть 2. ФЗ-273 «Об образовании»: пять признаков, которые вас топят

Закон № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации» — это большой документ (108 статей), но для Дениса важна только одна связка: когда именно деятельность становится образовательной?

Лицензия на образовательную деятельность обязательна, если у вас присутствуют все следующие признаки одновременно [1, 2]:

Вывод: если хотя бы одного признака нет — лицензия не нужна. Если вы ИП и работаете сами (без наёмных педагогов) — даже при наличии первых четырёх признаков ст. 91 ФЗ-273 выводит вас из-под лицензирования.

Часть 3. Один ОКВЭД — одна жизнь

Денис вернулся домой. Он открывает ноутбук и смотрит на свою регистрацию ИП. АУСН, всё корректно. Но вот ОКВЭД…

В прошлом году, когда он регистрировал ИП, бухгалтер спросил: «Ты консалтингом занимаешься?». Денис сказал: «Ну, типа да, и ещё иногда обучение провожу». Бухгалтер добавил ОКВЭД 85.41 как дополнительный. «На всякий случай».

Вот это «на всякий случай» — и есть проблема.

Технически ОКВЭД не меняет суть деятельности и не является разрешением. Налоговая сама по себе не запрещает работать без профильного ОКВЭД. Но на практике ОКВЭД 85.41 создаёт «цифровой след» в реестрах, который потом трудно объяснять при проверках. Как только налоговая видит 85.41 у предпринимателя без лицензии — она передаёт данные в региональный надзорный орган. Это не штраф, это просто следующий разговор, который вы не хотели бы иметь.

Часть 4. Что написать в оферте

Денис звонит Оле, она уже дома, ставит чайник.

— Слушай, а если я напишу в договоре «консультационная программа»? Это нормально?

— Нет. Слово «программа» сразу вызывает ассоциацию с «учебной программой». Замени на «серия консультаций» или «консультационный формат».

— Хорошо. А «сертификат по итогу» можно выдать?

— Сертификат — можно. Но с правильным названием.

Денис открывает таблицу и начинает записывать.

4.1. Запрещённые слова

Если эти слова появляются в вашем договоре-оферте, на сайте или в рекламных материалах — это прямой путь к проверке на предмет образовательной деятельности без лицензии [1, 2, 3]:

4.2. Безопасный шаблон оферты

Часть 5. НПД и ИП: кто может, кто не может

Денис на АУСН — это ИП. Но что если бы он был на НПД? Или если читатель этого курса — самозанятый, который хочет продавать консультации?

Хорошая новость: НПД (ФЗ-422) прямо разрешает солопреподавание, репетиторство, консультации, вебинары и мастер-классы [4]. Это первый список видов деятельности для самозанятых, который законодатель оставил явно открытым. Ограничения: оборот до 2.4 млн ₽/год; нельзя нанимать людей для оказания этих услуг (иначе — ИП).

Карина в Эпизоде 4 тоже думала об обучении — «обучить парикмахеров выбирать ножницы». Вернёмся к recall-вопросу из начала урока. Почему это почти наверняка не образование? Потому что у Карины нет учебной программы с объёмом часов и расписания, нет систематического контроля знаний, нет документа об образовании — и нет наёмных педагогов. Форма кейса — консультация-демонстрация на выставке или видеоролик — не создаёт ни одного из пяти признаков. Это информация. По ст. 779 ГК.

Часть 6. Клиффхэнгер: Денис принимает решение

Суббота утром. Денис встаёт в шесть, идёт бегать в Удельный парк — пять километров, как обычно. Возвращается, ставит кофе, открывает ноутбук. За ночь прочитал три статьи о 273-ФЗ, одну с Habr о реальных кейсах штрафов и одну с Регберри о лицензировании.

Он садится и пишет оферту.

ОКВЭД основной меняет на 63.99 — «деятельность информационная прочая». Дополнительный 85.41 удаляет. Предмет договора: «информационно-консультационные услуги по вопросам стратегии продукта, ст. 779 ГК РФ». Итоговый документ: «сертификат об участии (не является документом об образовании)». Дисклеймер: «Настоящие услуги не являются образовательной деятельностью в смысле ФЗ-273».

Оля читает оферту вечером, пока он готовит ужин.

— Правильно, — говорит она. — Только ещё пункт добавь про то, что консультант не несёт ответственности за финансовые результаты по итогам применения информации.

— Это стандартное ограничение ответственности.

— Именно. Но его часто забывают — а потом клиент говорит, что «курс не помог», и просит деньги обратно.

Итоги эпизода 7